Überblick

Bei einem Website-Relaunch im B2B geht es um weit mehr als nur ein neues Design. Es ist der Neustart deiner digitalen Vertriebsmaschine. Wir zeigen dir, wie du einen effizienten Website Relaunch planst und gezielt umsetzt. Ob neues Design, neues CMS oder Migration von WordPress zu HubSpot: Wir betreuen deinen Relaunch umfassend und sorgen dafür, dass du mit deiner Website den Grundstein für messbares Wachstum legst.

Know How

Was ist ein strategischer Website Relaunch?

Der englische Begriff Relaunch bedeutet so viel wie „Neustart“ oder „Wiedereinführung“.

Bei einer Website sprechen wir von einer grundlegenden technischen, inhaltlichen und visuellen Überarbeitung deiner Seite. Im Gegensatz zum reinen Redesign (nur Optik) optimiert ein Relaunch die gesamte Struktur.

Das Ziel: Mehr Anfragen generieren, die Nutzererfahrung (UX) verbessern und Marketing-Prozesse automatisieren.

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Checkliste B2B Website Relaunch

Alles, was du für deinen Website Relaunch wissen musst, speziell für B2B.

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Erfolgstipps

Was sind die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Website?

Dass eine Website für Unternehmen heutzutage (fast) unverzichtbar ist, darüber sind wir uns einig. Doch eine schlecht gestaltete Website bringt in der Regel nicht die gewünschte Wirkung und kann sogar das genaue Gegenteil bewirken. Glücklicherweise gibt es ein paar Dinge, die erfolgreiche Websites gemeinsam haben und an denen du dich orientieren kannst.

Design, das Vertrauen schafft

Der erste Eindruck zählt. Ein modernes Design muss dein Alleinstellungsmerkmal sofort sichtbar machen. Wir nutzen dein Corporate Design, um Professionalität zu vermitteln und deine Besucher intuitiv durch die Seite zu führen.

Inhalte mit echter Substanz (E-E-A-T)

Suchmaschinen bestrafen heute generische Texte. Deine Inhalte müssen zeigen, dass du ein Experte bist. Wir setzen auf hilfreichen Content, der die echten Probleme deiner Kunden löst und Vertrauen aufbaut, strukturiert, leserfreundlich und ohne unnötiges Fachchinesisch.

Mehr dazu findest du hier

AEO / SEO & Performance als Fundament

Ein Relaunch ohne AEO- und SEO-Strategie (ja, die beiden schließen sich nicht aus) ist verschwendetes Potenzial. Deshalb optimieren wir deine Texte. Gleichzeitig sorgen wir für exzellente Core Web Vitals (Ladeleistung) und eine saubere technische Struktur. Damit bei einem Umzug kein Ranking verloren geht, setzen wir gleichzeitig eine lückenlose Weiterleitungs-Strategie um.

Unsere Leistungen für mehr Sichtbarkeit

Mobile first & Usability

Deine Kunden sind mobil unterwegs und Mobile bleibt Trumpf. Deshalb entwickeln wir Websites konsequent für das Smartphone. Eine einfache Bedienung und schnelle Wege zur Information sorgen dafür, dass Besucher bleiben und zu Leads werden.

Smarte Kontaktwege

Mach es deinen Kunden leicht, mit dir zu arbeiten. Neben klassischen Wegen wie Telefon und E-Mail integrieren wir moderne Tools wie direkte Terminbuchungen oder interaktive Formulare, die direkt in dein HubSpot CRM fließen.

Technische Aktualität & Sicherheit

Eine Website ist nie „fertig“. Wartungen gehören zur monatlichen Pflege deiner Website dazu, denn niemand hat Lust gehackt zu werden. Mit HubSpot als Basis minimieren wir Sicherheitsrisiken durch automatische Updates zusätzlich. So bleibt deine Seite technisch immer auf dem neuesten Stand, während du dich auf dein Geschäft konzentrierst.

Deine Bestandsaufnahme

Ohne Analyse kein Erfolg

Wer seine Website verbessern will, kommt an einer ehrlichen Bestandsaufnahme nicht vorbei. Bevor wir über Design sprechen, klären wir daher die harten Fakten:

Nutzer-Check: Wie erleben Besucher deine Seite heute wirklich?
SEO-Status: Wo stehst du im Ranking und wie sichtbar bist du für deine Zielgruppe?
Wettbewerbs-Vergleich: Wo haben deine Mitbewerber die Nase vorn und wo punktet dein Unternehmen?
Performance-Daten: Was sagen Kennzahlen wie Conversion-Rate und Verweildauer über deine aktuelle Seite aus?

DER ABLAUF

Wie läuft ein B2B Website Relaunch mit Mark Lotse ab?

Ein B2B Website Relaunch läuft bei uns in sechs klar abgegrenzten Schritten ab, von der ersten Bestandsaufnahme bis zur Schulung deines Teams. So behältst du jederzeit den Überblick, was als Nächstes ansteht.

Workshop & Zielbild Wir starten mit einem gemeinsamen Workshop. Ziele, Zielgruppen und die aktuelle Ausgangslage kommen auf den Tisch. Daraus entsteht ein klares Zielbild für deinen Relaunch.
Konzeption & CMS-Wahl Wir entwickeln die Seitenstruktur und legen fest, welches CMS zu deinen Anforderungen passt. Das Ergebnis ist ein Grundgerüst, an dem sich alle weiteren Schritte orientieren.
Content & Design Texte, Bilder und Screendesigns entstehen entlang deiner Content-Strategie. Design und Inhalt bilden am Ende eine Einheit.
Umsetzung & Migration Wir setzen das Design technisch um und übertragen bestehende Inhalte verlustfrei, inklusive Weiterleitungen für dein SEO-Ranking.
Testing, SEO & AEO Vor dem Go-Live prüfen wir Funktionen, Ladezeiten und Struktur. Gleichzeitig bereiten wir deine Seite für Suchmaschinen und KI-Systeme auf.
Schulung & Weiterentwicklung Nach dem Go-Live schulen wir dein Team im Umgang mit dem neuen CMS. So bleibt deine Website auch danach in guten Händen.

Content Marketing

Warum ist deine Content Strategie beim Relaunch entscheidend?

Ein Website-Relaunch ohne Content-Strategie ist wie ein Auto ohne Motor. Bevor du neue Texte schreibst, startest du mit einem Content-Audit: Analysiere den Status Quo, um deinen digitalen Fußabdruck zu schärfen. Erst wenn du weißt, was du hast, kannst du planen, was du brauchst.

Ziele & Zielgruppe fixieren Was willst du mit deinen Inhalten erreichen? Definiere klare Ziele nach dem SMART-Prinzip und lege fest, wen du genau ansprechen willst. Im B2B-Umfeld entscheiden sich Unternehmen für Lösungen. Dein Content muss genau diese Sprache sprechen.
Struktur vor Produktion Anders als im laufenden Marketing zählt beim Relaunch eine knallharte To-do-Liste. Dein Seiten-Grundgerüst (Konzept) gibt vor, wo welche Inhalte stehen. Dein Fokus: Die richtige Tonalität. Im B2B zählen Vertrauen und Kompetenz. Halte deine Strategie schriftlich fest, damit Design und Inhalt am Ende eine Einheit bilden.

Anpassen: Bestehende Texte an das neue Design und die Tonalität angleichen. | Ergänzen: Lücken füllen, wo neuer Content für die Nutzerführung fehlt. | Löschen: Alles, was nicht auf deine Ziele einzahlt, fliegt raus.

Wie du das passende Tool für dich auswählst

Welches CMS eignet sich für deinen B2B-Relaunch?

Es gibt kein „bestes“ CMS, nur das System, das am besten zu deinen Zielen passt. Statt dich auf Empfehlungen zu verlassen, solltest du diese vier Punkte prüfen.

Funktionen & Features: Liste auf, was deine Website technisch und funktional können muss (z. B. CRM-Anbindung, Mehrsprachigkeit, Mitgliederbereich).
Benutzerfreundlichkeit: Dein Team muss täglich damit arbeiten. Wähle ein System, das intuitiv ist. Je komplizierter das CMS, desto teurer werden spätere Schulungen und die laufende Pflege.
Wartung & Sicherheit: Prüfe, wie Updates eingespielt werden. Im B2B sind Datensicherheit und schnelle Patches bei Sicherheitslücken Pflicht – ein Datenverlust bei Kundendaten ist ein No-Go.
Der Testlauf: Nutze Demos oder Testzugänge. Nur wenn du die Software selbst bedienst, merkst du, ob sie dich im Alltag unterstützt oder aufhält.

Das Herzstück

HubSpot als CMS

Für die meisten B2B-Unternehmen ist HubSpot heute die richtige Wahl. Es ist Teil einer umfangreichen Wachstumsplattform, weit mehr als ein reines CMS. -> Mehr dazu in unserem Blogartikel "Was ist möglich mit dem HubSpot CMS?"

Warum ist das HubSpot CMS anderen Systemen überlegen?

CRM-native Daten

Jeder Klick und jedes ausgefüllte Formular landet sofort in deinem CRM. Du brauchst keine fehleranfälligen Schnittstellen.

Sicherheit ohne Wartung

SSL, Schutz vor Angriffen und schnelle Ladezeiten sind inklusive. Du musst nie wieder manuell Sicherheits-Updates für Plugins machen.

Persönliche Inhalte

Zeige Bestandskunden andere Inhalte oder Buttons als Erstbesuchern, vollautomatisch basierend auf deinen CRM-Daten.

Ein Vergleich

HubSpot vs. WordPress

HubSpot	WordPress
Natives CRM-System	CRM-Anbindung nur über Plugins möglich
Sicherheit inklusive und auf höchstem Standard	Sicherheit bleibt deine Verantwortung (regelmäßige Updates nötig!)
Ladezeit optimiert durch eigenes Netzwerk	Ladezeit ist abhängig von Hosting & Plugins
Leadmanagement integriert (Formulare, Chats, usw.)	Zusatztools für Leadmanagement nötig

WordPress zu HubSpot

Wie migrierst du sicher und verlustfrei von WordPress zu HubSpot?

Der Wechsel von WordPress zu HubSpot ist der logische Schritt für wachsende B2B-Unternehmen. Damit deine Google-Platzierungen (SEO) erhalten bleiben, nutzen wir einen präzisen Prozess.

Inhaltscheck Wir prüfen, welche Seiten wirklich Leistung bringen.
Technische Übertragung Deine Datenbank-Inhalte werden sauber übertragen.
SEO-Schutz Wir richten automatische Weiterleitungen (301-Redirects) ein, damit Links und Rankings nicht verloren gehen.
Einfache Bearbeitung Wir bauen dein Design in flexible Module um, die du per Drag-and-Drop selbst bedienen kannst.

Usability

Wie verbesserst du User Experience und Design beim Relaunch?

Das Nutzererlebnis ist eines der K.O.-Kriterien für die Akzeptanz einer Website. Beim B2B-Relaunch entscheidet die User Experience deshalb mit. Schließlich hat die User Experience auch einen direkten Einfluss auf Leadgenerierung und Conversions.

Vor dem Relaunch sind die meisten wahrscheinlich unsicher, welche Elemente und Funktionen du behalten solltest und welche du streichen kannst. Schließlich soll die Seite verbessert und nicht verschlechtert werden. Aber woher weist du überhaupt, was gut funktioniert und was nicht?

Ein guter Ausgangspunkt hierfür ist eine Ist-Analyse mithilfe eines Usability-Tests. Dieser Test verrät dir, wie gut oder schlecht deine bisherige Website bei Nutzern ankommt. Ausgehend davon lässt sich anschließend festlegen, welche Elemente du behalten kannst und wo du nachbessern musst. Das ist wichtig, denn schließlich ist deine Website ein wichtiger Faktor bei der Leadgenerierung im B2B. Nur mit einem nutzerfreundlichen Design, das sich entlang des Sales Funnels orientiert, und einer hohen Usability erreichst du deine Zielgruppe, generierst neue Leads und kannst dadurch deine Conversions steigern.

Check

Wie kontrollierst du den Erfolg nach dem Website Relaunch?

Ein Website-Relaunch ist ein komplexes Projekt: Der Go-Live ist erst der Anfang. Dass an Tag eins alles perfekt läuft, ist bei großen Projekten unwahrscheinlich. Entscheidend ist, wie du danach mit der Seite arbeitest.

Die Performance im Blick

Stimmt die technische Qualität? Funktionieren alle Formulare? Und das Wichtigste: Erreicht die Seite die Ziele, die wir uns gesetzt haben? Mit Tools wie HubSpot oder Google Analytics prüfen wir nach dem Start sofort die harten Fakten:
Verweildauer: Bleiben die Leute länger auf der Seite?
Lead-Generierung: Kommen die Anfragen rein, die wir erwarten?
Fehler-Monitoring: Wir identifizieren und beheben Bugs, bevor sie den Vertrieb stören.

Feedback als Chance

Daten sind wichtig, aber das Feedback von echten Nutzern und deinen Mitarbeitern ist Gold wert. Oft entdecken sie kleine Details, die in der Testphase untergegangen sind. Nutze dieses Feedback, um die Seite schnell und gezielt zu perfektionieren.

Fazit: Das Controlling nach dem Relaunch entscheidet, ob sich dein Investment auszahlt. Wir bleiben nach dem Go-Live an Bord und sorgen dafür, dass die Maschine auf Hochtouren läuft.

Ärger vermeiden

Welche Fehler solltest du beim Website Relaunch vermeiden?

Bei einem Website Relaunch gibt es viele Dinge zu beachten und Fehler lassen sich kaum vermeiden. Wir haben die größten Fehler für dich zusammengefasst und erklären dir, wie du diese vermeidest. -> Zum Blogartikel "Typische Fehler beim HubSpot Onboarding"

Der Relaunch läuft ohne Plan.

Ein Website Relaunch ohne Plan ist nur eine Optimierung auf gut Glück: Das funktioniert meist nicht. Erstelle also zunächst ein Konzept und definieren deine Ziele und Zielgruppen. Führe außerdem entsprechende Analysen mithilfe der bisherigen Kennzahlen durch, um erkennen zu können, was bereits gut funktioniert und wo es noch Verbesserungsbedarf gibt.

Der Fokus liegt nur auf dem Design.

Beim Website Relaunch zählen Technik und Inhalte genauso wie das Design. Vor allem die User Experience entscheidet: Eine Seite, die schön aussieht, aber schwer zu bedienen ist, nutzt niemand. Gutes Design beginnt bei der Usability. Merke dir: Design muss gut aussehen und sich gut bedienen lassen.

Weiterleitungen und Verlinkungen werden vergessen.

Beim Relaunch solltest du immer auch vorhandene Weiterleitungen und Verlinkungen prüfen, damit diese nicht ins Leere laufen. Nur so kannst du sicherstellen, dass die Rankings der alten Seite auch übernommen werden. Überlege außerdem, ob die Linkstruktur passt und ob die einzelnen Verzeichnisebenen sinnvoll aufgeteilt sind. Ist dies nicht der Fall, solltest du nachbessern.

SEO & AEO werden vernachlässigt.

Auch wenn deine Website gut aussieht und auf dem aktuellen SEO- und AEO-Stand ist, musst du weiter am Ball bleiben. Denn Search Engine Optimization und Answer Engine Optimization sind laufende Prozesse. Nur wenn du die richtige Basis gelegt hast und sich weiter kontinuierlich mit SEO & AEO beschäftigst, kannst du auch steigende Rankings und Erwähnungen erwarten.

Es findet keine Erfolgskontrolle statt.

Der Relaunch ist geschafft und ab sofort konzentrierst du dich wieder auf andere Aufgaben, während die Website ihr Dasein fristet. Schließlich ist die Arbeit mit dem Going Live erledigt, oder? Falsch, denn auch die Erfolgskontrolle gehört zum Website Relaunch dazu. Sie sollte daher regelmäßig stattfinden. Nur so kannst du sichergehen, dass die neue Website auch ein Erfolg ist.

Was kostet der Spaß?

Was kostet ein Website Relaunch?

Da die Kosten für einen B2B Website Relaunch von vielen verschiedenen Faktoren abhängig sind, lässt sich hierzu keine pauschale Aussage treffen. Führst du ihn beispielsweise in Eigenregie durch oder übernimmt eine Webdesign Agentur das für dich? Wie umfangreich ist die Konzeption? Gibt es komplexe Funktionen, die die Seite in Zukunft beinhaltet? Alle diese Punkte spielen bei der Preisgestaltung eine Rolle. Und natürlich kommt es auch darauf an, wie groß dein Budget für den Relaunch ist.

Wenn du ein konkretes Projekt vor dir hast, frag gerne bei uns an. Im Erstgespräch ordnen wir deinen Umfang ein und nennen dir eine belastbare Größenordnung.

Sichtbarkeit

Wie wirst du auch in KI-Antworten wie ChatGPT und Google AI Overviews sichtbar?

Antwortmaschinen wie ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews beantworten inzwischen auch B2B-Suchen direkt, ohne dass Nutzer deine Website besuchen. Answer Engine Optimization (AEO) sorgt dafür, dass deine Inhalte diese Systeme erreichen: Antworten stehen vollständig in den ersten Sätzen, Überschriften greifen echte Kundenfragen auf, und Fakten sind konkret und belegt. Ein Relaunch ist der richtige Zeitpunkt, das mitzudenken, denn Struktur und Technik lassen sich von Anfang an daraufhin auslegen.

Mehr dazu in unserem KI-Auffindbarkeit-Guide.

Weiterführende Blogartikel

HubSpot versus WordPress, HubSpot und die DSGVO, wichtige Cookie-Banner im Vergleich: hier findest du die Details zu einzelnen Aspekten deines Relaunches.

B2B Website Relaunch