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Industrie

HubSpot für Industrieunternehmen, die Vertrieb planbar machen

Wir digitalisieren Marketing, Vertrieb und Service im Maschinen- und Anlagenbau und in der Fertigung: lange Zyklen im Griff, Händler und Direktvertrieb in einem System, Service als Umsatzquelle.

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Eure Realität

Projekte laufen über Monate, oft Jahre, mit Technikern, Einkauf und Geschäftsführung am Tisch. Der Vertrieb lebt von Messen, Bestandskunden und persönlichen Beziehungen, dokumentiert in Excel und Köpfen. Händler und Vertretungen melden sich unregelmäßig zurück. Und das Servicegeschäft mit Ersatzteilen und Wartung läuft neben dem Neugeschäft her, obwohl dort die Marge liegt. Die Nachfolgegeneration im Einkauf recherchiert längst digital. Wer dort unsichtbar ist, kommt auf keine Anfrageliste mehr.

Wie wir helfen

Lange Zyklen strukturieren

Pipelines für Projektgeschäft mit Phasen, die zu Anlagenvertrieb passen: von der Anfrage über die Spezifikation bis zum Zuschlag.

Buying Center abbilden

Alle Ansprechpartner eines Projekts mit Rollen und Historie an einem Ort. Jeder im Team kennt den Stand, auch nach Jahren.

Händler integrieren

Partnerportale und geteilte Pipelines bringen indirekten Vertrieb ins System. Forecast über alle Kanäle.

Service monetarisieren

Wartungsverträge, Ersatzteilanfragen und Maschinenhistorie im Service Hub. Aus Reaktion wird planbarer Umsatz.

Digital sichtbar werden

Technischer Content, der Ingenieure überzeugt und in Suchen wie KI-Antworten gefunden wird. Mit LOTSE als Rahmen für den KI-Einstieg.

FAQ

Häufige Fragen

Wie bildet HubSpot Vertriebsprojekte mit Laufzeiten von zwölf Monaten und mehr ab?

Über Pipelines mit eigenen Phasen, Aufgaben und Wiedervorlagen entlang der gesamten Laufzeit. Jede Aktivität bleibt am Datensatz, dadurch übernimmt ein neuer Kollege ein laufendes Projekt mit vollständiger Historie. Für Angebotsstände, Nachfassrhythmen und Wiedervorlagen legen wir feste Regeln an, die HubSpot selbst auslöst.

Lässt sich unser ERP an HubSpot anbinden?

Jedes ERP mit offener Programmierschnittstelle lässt sich anbinden. Für einige Systeme liegen fertige Apps im HubSpot-Marketplace bereit, alle übrigen laufen über die API oder über den Data Hub. proALPHA bringt dafür eine eigene Integration Workbench und eine REST-API mit. Vor der Technik klären wir die eigentliche Frage: welche Felder in welche Richtung wandern und welches System die Wahrheit besitzt.

Wie behalten wir den indirekten Vertrieb über Händler und Vertretungen in HubSpot?

Über geteilte Pipelines, Teams und Rechte, die jedem Partner genau seine Datensätze zeigen. Die dafür nötige Datenaufteilung und die hierarchischen Teams gehören zur Enterprise-Stufe. Rückmeldungen zu Projektständen laufen über Formulare und automatische Erinnerungen, damit der Stand im System steht statt im Telefonat.

Wonach recherchieren technische Einkäufer, bevor sie anfragen?

Nach Auslegungshilfen, Vergleichen und Anwendungswissen zu ihrem konkreten Fall. Diese Inhalte gehören als lesbarer Text auf eure Website, damit Suchmaschinen und KI-Systeme sie aufnehmen. Wir bauen die Struktur dafür auf und pflegen sie im Betrieb.

Macht euer Projektgeschäft planbar.

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