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Software & IT

HubSpot für IT-Unternehmen, die besser wachsen wollen.

Wir verbinden Marketing, Sales und Customer Success auf einer Plattform. Für planbare Pipeline und kürzere Sales-Cycles.

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Eure Realität

Lange Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern. Eine Mischung aus produktgetriebenem und vertriebsgetriebenem Wachstum, die kein System sauber abbildet. Ein Dutzend Tools in Silos und ein Forecast, dem niemand ganz traut. Dazu der Druck nach dem Abschluss: Onboarding, Adoption und Renewals entscheiden über Wachstum oder Abwanderung. Wer hier keine gemeinsame Datenbasis hat, verliert Zeit, Deals und am Ende Kunden.

Wie wir helfen

Zielkunden und Vertriebsweg abbilden

Wir modellieren euer Zielkundenprofil und euren Weg zum Abschluss, vom Trial bis zum Direktvertrieb, sauber in HubSpot. Marketing und Vertrieb arbeiten ab dem ersten Kontakt am selben Bild.

Pipeline und Forecast belastbar machen

Marketing, Vertrieb und Customer Success arbeiten auf einer Datenbasis. Jede Zahl im Forecast hat eine Quelle, der ihr vertraut.

Customer Success verankern

Onboarding, Health Score und Renewal laufen als Prozess im Service Hub. Euer Wachstum geht nach dem Abschluss weiter.

Systeme verbinden

Produktnutzung, Abrechnung und weitere Datenquellen laufen in HubSpot zusammen. Euer Team pflegt Daten einmal und findet sie überall.

KI dort einsetzen, wo sie trägt

Produktsignale und Verhalten fließen in die Lead-Priorisierung, euer Vertrieb reagiert am selben Tag. LOTSE gibt den Rahmen: Lagebild, Orientierung, Testlauf, Skalierung, Ertrag.

Referenzen aus Software & IT

Echte Ergebnisse

„Wir sind sehr zufrieden! Bereits der erste Entwurf für unseren digitalen Wegweiser war ein Treffer ins Schwarze. Wir sind begeistert, wie Mark Lotse den Spagat zwischen unserer Corporate Identity und einer frischen Kommunikation gemeistert hat.“

Ilona Ullmann, Atruvia AG (vormals Fiducia & GAD IT AG)

FAQ

Häufige Fragen

Welche HubSpot-Lizenz braucht ein SaaS-Unternehmen für Abonnement- und Nutzungsdaten?

Für eigene Objekte wie Subscription oder Lizenz braucht ihr Enterprise auf mindestens einem Hub. Professional deckt Kontakte, Deals, Tickets und eigene Eigenschaften ab, eigene Objekte bleiben Enterprise vorbehalten. In der Praxis entscheidet die Frage, ob euer Abo-Modell in Deal-Eigenschaften passt oder ein eigenes Objekt verdient. Diese Entscheidung fällt im Lagebild, bevor ihr Lizenzen kauft.

Wie kommen Produktnutzungsdaten aus der eigenen Software in HubSpot?
Über die HubSpot-API, Custom Events und eine Middleware wie Make oder Workato. Wir definieren zuerst, welche fünf bis zehn Ereignisse eine Vertriebsreaktion auslösen, und übertragen ausschließlich diese. So bleibt das Datenmodell schlank und euer Vertrieb sieht Signale.
Ersetzt HubSpot unser Abrechnungssystem?
Euer Abrechnungssystem bleibt die führende Quelle für Rechnungen und wiederkehrende Umsätze. HubSpot übernimmt die Werte als Spiegelbild, damit Vertrieb und Customer Success ARR, Laufzeit und Verlängerungsdatum am Datensatz sehen. Wo ein Wert entsteht, wird er auch gepflegt, alles andere folgt automatisch.

Planbar wachsen auf einer Plattform.

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