Leistungen B2B Leadgenerierung

Der richtige Content im passenden Moment. Perfektes Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb. Aus anonymen Besuchern werden Leads und Kunden. 

Bei der B2B Leadgenerierung geht es ums Verkaufen. Aber nicht auf die plumpe Art. Und schon gar nicht mit unerwünschten Akquisemails oder -telefonaten. Vielmehr stellt man seinen (potenziellen) Kunden online die Informationen zur Verfügung, die sie für ihre Kaufentscheidung brauchen. Und diese holen sie sich im passenden Moment von ganz allein.

Damit Unternehmen von dieser Entwicklung profitieren können und gleichzeitig den Wünschen ihrer Kunden entgegenkommen, brauchen sie eine Inbound Marketing Strategie. Mit definierten Buyer Personas, relevanten Keywords und Marketing- und Vertriebsprozessen. Ihre Inbound Marketing Agentur begleitet Sie dabei. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über Leistungen in der Online B2B Leadgenerierung. Wo Sie anfangen sollen? Lassen Sie uns gerne persönlich sprechen.

1. Inbound Marketing Strategien
2. Marketing Automation
3. Conversion Optimierung
4. Inbound Marketing Kampagnen
 

Inbound Marketing Strategien 

Marketing- und Vertriebsprozesse passen sich dem veränderten Einkaufsverhalten an.

Der Strategieprozess legt die Grundlagen für Ihr zukünftiges Online Marketing. Im Rahmen von Workshops und gemeinsamen Seminaren analysieren wir Ihren aktuellen Vertriebsprozess, erarbeiten Optimierungspotenziale und erstellen daraus eine Konzept für Ihre B2B Leadgenerierung. 

Die Schwerpunktthemen:

  • Wir erarbeiten gemeinsam Ihre digitale Vertriebsstrategie.
  • Wir definieren Ziele und Rahmenbedingungen für Ihr Online Marketing.
  • Wie lernen Ihre Zielgruppe genau kennen. Danach wissen wir,  welche Inhalte Sie ihr zu welchem Zeitpunkt im Kaufprozess anbieten können.
  • Sie haben eine klare Definition von einem Lead und wissen genau wie Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten und wer wann verantwortlich ist. 
>> Das Ergebnis: Sie gehen in Zukunft neue Wege im Online Marketing - durch definierte Prozesse und Verantwortlichkeiten erhöhen sie dabei Ihre Conversion Rates sowie die Zahl der generierten Leads und Kunden!

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Marketing Automation

 

Moderne Neukundengenerierung mit einer Kombination aus Content, SEO und einer intelligenten IT Plattform.

OK, komplett automatisch werden Ihr Marketing und Vertrieb so auch nicht laufen. Aber deutlich effizienter, prozessorientierter, mit besseren Conversion Rates und mehr Umsatz. Dazu setzen wir auf eine Kombination aus dem passenden CRM System, einer guten Marketing Plattform wie beispielsweise HubSpot und der richtigen Strategie. 

Die Schwerpunktthemen:

  • Beratung und Auswahl der richtigen Tools und IT Infrastruktur
  • Einführung und Anbindung an Ihr CRM
  • Workshops & Coaching Ihrer Teams
  • Umsetzung gezielter Kampagnen zur Leadgenerierung

>> Das Ergebnis: Sie optimieren Ihren gesamten Marketing- und Vertriebsprozess. Daraus entstehen mehr qualifizierte Leads und Neukunden. 

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Conversion Optimierung 

Aus anonymen Besuchern werden Leads - aus Leads Kunden! 

Sie setzen bereits auf Inbound Marketing, aber sind mit Ihren Conversions noch nicht zufrieden? Sprich: Sie haben zwar genug Traffic, also Besucher auf Ihrer Website, aber zu wenige hinterlassen ihre Kontaktdaten? Dann lassen Sie uns gemeinsam Ihr Inbound Marketing auf das nächste Level bringen!

Die Schwerpunktthemen:

  • Analyse Ihrer bestehenden Inbound Marketing Aktivitäten
  • Identifikation von Optimierungspotenzial
  • Definition von Zielkennzahlen
  • Konkreter Maßnahmenplan für die Conversion Optimierung

>> Das Ergebnis: Durch eine bessere Usability, klarere Call-to-Actions oder passendere Inhalte wandelt Ihre Website mehr Besucher in konkrete Leads um. So füllen Sie Ihre Sales Pipeline, mit der Chance auf gesteigerten Umsatz.

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Inbound Marketing Kampagnen 

Wir kümmern uns um Ihre Leadgenerierung

Sie setzen bereits auf Inbound Marketing. Aber das Tagesgeschäft hindert Sie nicht nur allzu oft an der Content Produktion. Es lässt Ihnen auch zu wenig Zeit um neue Content Marketing Kampagnen zu entwickeln. Gut, dass Mark Ihnen unter die Arme greift! Als Projekt, für Ihre Jahresplanung oder regelmäßig pro Monat.

Die Schwerpunktthemen:

  • Mehrstufige Kampagnen zur Leadgenerierung
  • Content Produktion
  • Redaktionsplanung unter Berücksichtigung der Buyer Personas und Lifecycle Stages
  • Call-to-Actions und Landingpages
  • Analyse-Werkzeugen zur Erfolgskontrolle

>> Das Ergebnis: Ab sofort bleibt nichts mehr liegen. Ihre Kampagnen laufen; für neuen, spannenden Content ist regelmäßig gesorgt und Ihr Sales Funnel füllt sich!

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