Eure Inbound Marketing Agentur
Der richtige Content im passenden Moment. Perfektes Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb. Aus anonymen Besuchern werden Leads und Kunden.
Bei der b2b Leadgenerierung geht es ums Verkaufen. Aber nicht auf die plumpe Art. Und schon gar nicht mit unerwünschten Akquisemails oder -telefonaten. Vielmehr stellt man seinen (potenziellen) Kunden online die Informationen zur Verfügung, die sie für ihre Kaufentscheidung brauchen. Und diese holen sie sich im passenden Moment von ganz allein.
Damit Unternehmen von dieser Entwicklung profitieren können und gleichzeitig den Wünschen ihrer Kunden entgegenkommen, brauchen sie eine Inbound Marketing Strategie. Mit definierten Buyer Personas, relevanten Keywords und Marketing- und Vertriebsprozessen. Eure Inbound Marketing Agentur begleitet euch dabei. Nachfolgend findet ihr eine Übersicht über Leistungen in der Online b2b Leadgenerierung. Wo ihr anfangen sollt? Lasst uns gerne persönlich sprechen.
DER INBOUND MARKETING PROZESS
Die Inbound-Methodik basiert auf dem Sales Funnel. Der bildet die Customer Journey eines potenziellen Kunden ab. Die vier Phasen des Kaufentscheidungsprozesses sind: Anziehen, Konvertieren, Abschließen, Begeistern. Man geht davon aus, dass diese durchlaufen werden und so Unbekannte zu Besuchern, Leads, Kunden und schließlich zu Fürsprechern eines Produktes werden. Mit der richtigen Strategie für das Marketing und den Vertrieb lässt sich dieser Inbound Marketing Prozess noch effektiver gestalten.
In der ersten Phase der Customer Journey möchten Unternehmen Unbekannte auf ihre Webseite locken, um diese als Besucher zu gewinnen. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass diese zu Leads und schlussendlich zu zufriedenen Kunden werden.
Das lässt sich durch eine gute Content-Strategie anstoßen. Nur, wenn ihr Inhalte bietet, die neue Kontakte interessieren, könnt ihr diese zu Besuchern machen. Optimiert eure Inhalte für Suchmaschinen (SEO)! Gestaltet am besten neue, relevante Inhalte und veröffentlicht sie zum Beispiel auf einem Blog. Verbreitet eure Beiträge über Social Media, um eine große Reichweite zu erzielen. Und wählt Kanäle aus, auf denen sich eure Zielgruppe tatsächlich bewegt!
Nachdem ihr die Aufmerksamkeit eurer neuen Besucher geweckt habt, wollt ihr diese natürlich zu Leads konvertieren. Gebt euren Besuchern also die Möglichkeit, mit euch in Kontakt zu treten. Sonst könnt ihr über eure Besucher keine Informationen herausfinden.
Ob Live-Chat, Formulare oder persönliche Meetings – für den Kontakt gibt es verschiedene Tools. Wählt die Funktion aus, die eure Zielgruppe am meisten nutzt. Vergesst anschließend aber nicht, eure Leads zu pflegen! Denn sonst sind die Leads ganz schnell wieder weg. Bietet ihnen weitere Inhalte an, die sie interessieren könnten (und hilfreich sind!) und die sie im Kaufentscheidungsprozess einen Schritt weiterbringen.
In der dritten Phase habt ihr schon die Aufmerksamkeit der richtigen Besucher erhalten und daraus die richtigen Leads gewonnen. Und nun? Im nächsten Schritt geht es darum, eure Leads zu Kunden zu machen. Dabei kommt es darauf an, sie zum richtigen Zeitpunkt zu erwischen und sie zum Kauf zu bewegen.
Stellt sicher, dass ihr die richtigen Leads betreut. Analysiert ihr Surfverhalten. Schaut euch an, welche Webseiten, Whitepaper oder eBooks sich eurer Lead ansieht. Passt im Anschluss eure Botschaften an, um für eure Empfänger interessant zu bleiben.
Steht euren Leads hilfreich, aber bitte nicht aufdringlich zur Seite. Hier ist Fingerspitzengefühl gefragt!
Um in der heutigen Zeit erfolgreich zu sein reicht es nicht, sich auf eurem eigenen Marketing auszuruhen. Eure Kunden lieben eure Produkte? Toll! Aber wie soll eure Zielgruppe das wissen, wenn eure aktuellen Kunden nicht über ihre Erfahrungen sprechen? Deshalb: Werbt eure aktuellen Kunden als Fürsprecher. Diese empfehlen euch gerne weiter und halten eure Fahne (z.B. auf Social Media) hoch.
Also: Kümmert euch aktiv um eure Bestandskunden, damit sie Kunden bleiben und in der Öffentlichkeit über ihre positiven Erfahrungen schreiben.
Als Inbound Marketing Agentur erreichen wir eure strategischen Ziele
Bestimmt eure Marketing & Sales Ziele
Gebt an, wie viele Neukunden ihr erzielen wollt (Neukundenziel)
Gebt eure aktuelle Conversion Rate (CR) bei Angebote ein.
D.h., wie viel % der Angebote gewinnt ihr normalerweise?
Gebt eure aktuelle CR bei Leads ein.
D.h., wie viel % der Leads wollen am Ende wirklich ein Angebot von euch?
Gebt eure aktuelle CR bei Website Besuchern ein.
D.h., wie viel % der Besucher werden aktuell zu Leads?
Mark Lotse? Eure Inbound Marketing Agentur!
Wählt uns als Inbound Marketing Agentur für mehr Sichtbarkeit, Traffic, Leads und Kunden!
B2B VERSTEHER
Unsere Kunden kommen aus b2b Unternehmen. Wir auch. Ob IT, Industrie, Gesundheit, Banken oder Dienstleistungen. Mark ist in euren Themen zu Hause.
CONTENT EXPERTEN
Das Design steht. "Huch, welche Inhalte müssen eigentlich rein...?" Nicht mit uns! Und bitte auch nicht mit euch. Gemeinsam entwicklen wir erst Ziele & Inhalte. Und jetzt kommt das Layout!
RUNDUM-DIENSTLEISTER
Wir betreuen euch ganzheitlich. Von Inhalt & Konzept, über gutes Design & Programmierung bis hin zu SEO-Optimierung, Schulungen und auf Wunsch auch Kampagnen zur Einführung eurer neuen Website.
Was können wir für euch tun?
Miteinander sprechen kostet nichts. Also, löchert uns mit euren Fragen & Wünschen!
Wie können wir euch unterstützen?
ORIENTIERUNGSWORKSHOP
Wie wäre es mit einem ersten Kennenlernen, bevor wir in ein gemeinsames Strategieprojekt einsteigen? In unserem Orientierungsworkshop präsentieren wir die aktuellsten Trends, holen eurer Team und alle Stakeholder im Unternehmen ab und analysieren gemeinsam eure aktuelle Situation im Marketing. Welche Erwartungen habt ihr an Inbound Marketing und wie lässt sich so ein Projekt zeitlich umsetzen? Natürlich ausführlich dokumentiert und mit vielen Mehrwerten, auch wenn es danach nicht mit uns als Inbound Marketing Agentur weitergeht.
INBOUND MARKETING STRATEGIE
Ihr wollt verstärkt in Inbound Marketing investieren? Lasst uns gemeinsam die strategischen Grundlagen erarbeiten. Wir helfen euch, an den richtigen Stellschrauben zu drehen und bringen unsere Erfahrung aus vielen Projekten zur Leadgenerierung ein. Am Ende geben wir euch die richtige Vorgehensweise an die Hand, um die gemeinsam definierten Ziele zu erreichen.
INBOUND KAMPAGNEN
Als Content Marketing Agentur unterstützen wir euch gerne in der Redaktion und Produktion eures Contents! Ihr habt, technische & erklärungsbedürftige Produkte? Um so besser! Denn hier fühlen wir uns besonders wohl. Ob es sich um eine Anzahl von Blogartikeln handelt, ein oder mehrere eBooks bzw. Whitepaper, wertstiftende PPTs oder Checklisten, eine Infografik, ein Webinar oder Bewegtbildformate wie Imagefilme, Erklärvideos, interaktive Videos oder Social Media Clips.
MARKETING & SALES ALIGNMENT
Aus unserer Sicht einer der wichtigsten Punkte, um eure Inbound Marketing Maschinerie wirklich ans Laufen zu bringen. Gemeinsam abgestimmte Erwartungen an Vertriebsprozess, Leads und Vorgehensweisen werden eure Ergebnisse deutlich verbessern. Wir analysieren die aktuelle Zusammenarbeit der beiden Teams, zeigen Potenziale auf und geben Hilfestellung, wie Marketing & Sales enger zusammenarbeiten und damit die Vertriebsziele besser erreichen.
HUBSPOT
Als HubSpot Partner Agentur kennen wir uns besonders gut mit dem Tool aus. Wir beraten euch gerne in der Auswahl, Einführung und beim Betrieb der Software. Egal ob Marketing, Sales oder Service Abteilung. Denn ohne die richtige IT-Unterstützung wird Inbound Marketing nur schwer zum Erfolg führen.
Lernt uns kennen
CHRISTIAN RIECK
Klingt interessant? Wir beraten euch gerne und helfen euch, eure Marketing- und Vertriebsprozesse auf Inbound zu trimmen.
Bucht gleich einen ersten, kostenlosen Termin in unserem Kalender! Das Erstgespräch inkl. kleiner Situationsanalyse ist vollkommen unverbindlich und kostenlos.