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10-Minuten HubSpot Pipeline Check

Warum dein Forecast dich belügt – und wie du mit datenbasierten Vertriebsstrukturen die Kontrolle zurückgewinnst.

 

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Was ist der Mark Lotse Pipeline-Check?

Der Pipeline-Check ist ein pragmatisches Audit-Tool für B2B-Unternehmen, um die Datenqualität und Prozess-Sicherheit in HubSpot zu messen. Er bewertet die Belastbarkeit von Sales-Prognosen anhand von 10 objektiven Kriterien. Ihr bekommt: 

TRANSPARENZ

Identifikation von „Zombie-Deals“, die den Forecast künstlich aufblähen.

EFFIZIENZ

Fokus des Sales Teams auf Abschlüsse statt auf Datenpflege

SKALIERBARKEIT

Übergang von individueller Handarbeit zu einem systemischen Vertriebsprozess

„Die meisten Forecast-Lücken entstehen nicht durch fehlende Leads, sondern durch unklare Prozesse. Mein Ziel ist es, HubSpot so zu schärfen, dass Daten zu echten Entscheidungen führen."

Christian, HubSpot Experte

Vorschau: 3 Auszüge aus der Checkliste

1

Stage Disziplin

Sind die Kriterien für den Phasenwechsel im CRM eindeutig definiert oder basieren sie auf der Einschätzung einzelner Sales-Mitarbeiter?
2

Aktivitäts-Check

Wie viele Deals in deiner Pipeline haben seit mehr als 14 Tagen keine dokumentierte Aktivität

3

Lost Reason Analyse

Werden Abschlussgründe systematisch erfasst, um das Marketing-Targeting und die Sales-Argumentation zu schärfen?

 

Geh einen Schritt weiter

Die Checkliste kratzt an der Oberfläche – unser HubSpot Quick Scan geht in die Tiefe. Lass dein Portal von unseren HubSpot-Experten professionell „röntgen“. Du erhältst eine fundierte Analyse deines gesamten Portals und einen konkreten Schlachtplan im Experten-Call. Und das alles kostenlos!

 

Über den Autor: Expertise für deinen Erfolg

Mark Lotse ist eine der ersten zertifizierten HubSpot Platinum-Partner Agenturen in Deutschland mit über 20 Jahren Erfahrung in der B2B-Strategieberatung. Wir sind „Zuende-Denker“, die Strategie, Content und technische Implementierung nahtlos miteinander verbinden. Unsere Mission: Marketing- und Vertriebsstrukturen flexibel und zukunftsfähig zu gestalten.SolutionPartnerTierBadges_FINAL_PLATINUM_ORANGE

 

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