Die Inbound Marketing Agentur für Ihr b2b Unternehmen!

Der richtige Content im passenden Moment. Perfektes Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb. Aus anonymen Besuchern werden Leads und Kunden.

Bei der B2B Leadgenerierung geht es ums Verkaufen. Aber nicht auf die plumpe Art. Und schon gar nicht mit unerwünschten Akquisemails oder -telefonaten. Vielmehr stellt man seinen (potenziellen) Kunden online die Informationen zur Verfügung, die sie für ihre Kaufentscheidung brauchen. Und diese holen sie sich im passenden Moment von ganz allein.

Damit Unternehmen von dieser Entwicklung profitieren können und gleichzeitig den Wünschen ihrer Kunden entgegenkommen, brauchen sie eine Inbound Marketing Strategie. Mit definierten Buyer Personas, relevanten Keywords und Marketing- und Vertriebsprozessen. Ihre Inbound Marketing Agentur begleitet Sie dabei. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über Leistungen in der Online B2B Leadgenerierung. Wo Sie anfangen sollen? Lassen Sie uns gerne persönlich sprechen.

 

Der Inbound Marketing Prozess

Die Inbound-Methodik basiert auf dem Sales Funnel, der die Customer Journey eines potenziellen Kunden abbildet. Die vier Phasen des Kaufentscheidungsprozesses (Anziehen, Konvertieren, Abschließen, Begeistern) werden durchlaufen, wenn Unbekannte zu Besuchern, Leads, Kunden und schließlich zu Fürsprechern eines Produktes werden. Mit der richtigen Strategie für das Marketing und den Vertrieb lässt sich dieser Inbound Marketing Prozess noch effektiver gestalten.

Grafik_InboundMarketingMethodology2019

Grafik_InboundMarketingMethodology-Attract-1In der ersten Phase der Customer Journey möchten Unternehmen Unbekannte auf ihre Webseite locken, um diese als Besucher zu gewinnen. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass diese zu Leads und schlussendlich zu zufriedenen Kunden werden.

Wie Sie das erreichen? Eine gute Content-Strategie ist Ihr erster Anhaltspunkt. Nur, wenn Sie Inhalte bieten, die neue Kontakte interessieren, können Sie diese zu Besuchern machen. Optimieren Sie Ihre Inhalte für Suchmaschinen (SEO)! Gestalten Sie am besten neue, relevante Inhalte und veröffentlichen Sie sie zum Beispiel auf einem Blog. Verbreiten Sie Ihre Beiträge über Social Media, um eine große Reichweite zu erzielen. Und wählen Sie Kanäle aus, auf denen sich Ihre Zielgruppe tatsächlich bewegt!

Grafik_InboundMarketingMethodology-ConvertNachdem Sie die Aufmerksamkeit Ihrer neuen Besucher geweckt haben, wollen Sie diese natürlich zu Leads konvertieren. Geben Sie Ihren Besuchern also die Möglichkeit, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Sonst können Sie über Ihre Besucher keine Informationen herausfinden.

Ob Live-Chat, Formulare oder persönliche Meetings – für den Kontakt gibt es verschiedene Tools. Wählen Sie die Funktion aus, die Ihre Zielgruppe am meisten nutzt. Vergessen Sie anschließend aber nicht, Ihre Leads zu pflegen! Denn wenn Sie sie vernachlässigen, sind Ihre Leads ganz schnell wieder weg. Bieten Sie ihnen daher weitere Inhalte an, die sie interessieren könnten (und hilfreich sind!) und die sie im Kaufentscheidungsprozess einen Schritt weiterbringen.

Grafik_InboundMarketingMethodology-CloseIn der dritten Phase haben Sie schon die Aufmerksamkeit der richtigen Besucher erhalten und daraus die richtigen Leads gewonnen. Und nun? Im nächsten Schritt geht es darum, Ihre Leads zu Kunden zu machen. Dabei kommt es darauf an, sie zum richtigen Zeitpunkt zu erwischen und sie zum Kauf zu bewegen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Leads betreuen. Analysieren Sie ihr Surfverhalten. Schauen Sie sich an, welche Webseiten, Whitepaper oder eBooks sich Ihr Lead ansieht. Passen Sie im Anschluss Ihre Botschaften an, um für Ihre Empfänger interessant zu bleiben.

Stehen Sie Ihren Leads hilfreich, aber bitte nicht aufdringlich zur Seite. Hier ist Fingerspitzengefühl gefragt!

Grafik_InboundMarketingMethodology-DelightUm in der heutigen Zeit erfolgreich zu sein reicht es nicht, sich auf Ihrem eigenen Marketing auszuruhen. Ihre Kunden lieben Ihre Produkte? Toll! Aber wie soll Ihre Zielgruppe das wissen, wenn Ihre aktuellen Kunden nicht über ihre Erfahrungen sprechen? Deshalb: Werben Sie um Ihre aktuellen Kunden als Fürsprecher. Diese empfehlen Sie gerne an Familie und Freunde weiter und halten Ihre Fahne (z.B. auf Social Media) hoch.

Also: Kümmern Sie sich aktiv um Ihre Bestandskunden, damit sie Kunden bleiben und in der Öffentlichkeit über ihre positiven Erfahrungen schreiben.

 

Als Inbound Marketing Agentur erreichen wir Ihre strategischen Ziele

Bei einer Inbound Marketing Strategie geht es um mehr als das Versenden automatisierter E-Mails. In den meisten Fällen verändert es die gesamte Philosophie Ihrer bisherigen Marketing, Sales & Service Arbeit. Umso wichtiger ist es hier, die strategischen Grundlagen sauber aufzuarbeiten: Wie sollen Marketing & Vertrieb in Zukunft zusammenarbeiten? Welche Leads erwartet der Vertrieb vom Marketing? Wie können Service, Marketing & Vertrieb zusammen für mehr Umsatz bei den Bestandskunden sorgen? Und natürlich, wie wollen Sie Ihren Sales Funnel aufbauen?

 

Bestimmen Sie Ihre Marketing & Sales Ziele:

Nutzen Sie unseren Kalkulator, um Ihre Ziele für zukünftige Website Besucher, Leads und Opportunities zu bestimmen. Wie das funktioniert?

1) Geben Sie an, wie viele Neukunden Sie erzielen wollen (Neukundenziel)

2) Geben Sie Ihre aktuelle Conversion Rate (CR) bei Angebote ein. D.h., wie viel % der Angebote gewinnen Sie normalerweise?

3) Geben Sie Ihre aktuelle CR bei Leads ein. D.h., wie viel % der Leads wollen am Ende wirklich ein Angebot von Ihnen?

4) Geben Sie Ihre aktuelle CR bei Website Besuchern ein. D.h., wie viel % der Besucher werden aktuell zu Leads?

Am Ende erhalten Sie Ihre Zielgrößen... Wie viele Website Besucher, Leads und Opportunities brauchen Sie, um Ihr Neukundenziel zu erreichen. 

1) Neukundenziel:

2) Conversion Rate Opportunity --> Kunde: %

3) Conversion Rate Lead --> Opportunity: %

4) Conversion Rate Besucher --> Leads: %

Ergebnisse

Besucher:

Leads:

Opportunities:

 

 

Deshalb ist Mark Lotse Ihre Inbound Marketing Agentur

Warum mit Mark? Weil wir für Sie an alles denken. Wie wir Ihre Ziele im Rahmen Ihrer Inbound Marketing Strategie am besten erfüllen. Was Ihre Zielgruppen anspricht. Wie sich Ihre Themen spannend und sichtbar transportieren lassen. Wählen Sie uns als Inbound Marketing Agentur für mehr Sichtbarkeit, Traffic, Leads und Kunden!

b2b Versteher

Unsere Kunden kommen aus b2b Unternehmen. Wir auch. Ob IT, Industrie, Gesundheit, Banken oder Dienstleistungen. Mark ist in Ihren Themen zu Hause.

Content Experten

Das Design steht. "Huch, welche Inhalte müssen eigentlich rein...?" Nicht mit uns! Und bitte auch nicht mit Ihnen. Gemeinsam entwicklen wir erst Ziele & Inhalte. Und jetzt kommt das Layout! 

Rundum-Dienstleister

Wir betreuen Sie ganzheitlich. Von Inhalt & Konzept, über gutes Design & Programmierung bis hin zu SEO-Optimierung, Schulungen und auf Wunsch auch Kampagnen zur Einführung Ihrer neuen Website. 

 

 

Inbound Marketing Agentur Mark Lotse - Wie können wir Sie unterstützen?

Orientierungsworkshop

Wie wäre es mit einem ersten Kennenlernen, bevor wir in ein gemeinsames Strategieprojekt einsteigen? In unserem Orientierungsworkshop präsentieren wir die aktuellsten Trends, holen Ihr Team und alle Stakeholder im Unternehmen ab und analysieren gemeinsam Ihre aktuelle Situation im Marketing. Welche Erwartungen haben Sie an Ihr Inbound Marketing und wie lässt sich so ein Projekt zeitlich umsetzen? Natürlich ausführlich dokumentiert und mit vielen Mehrwerten, auch wenn es danach nicht mit uns als Inbound Marketing Agentur weitergeht ;-)

 Inbound Marketing Strategie

Sie wollen verstärkt in Inbound Marketing investieren? Lassen Sie uns gemeinsam die strategischen Grundlagen erarbeiten. Wir helfen Ihnen, an den richtigen Stellschrauben zu drehen und bringen unsere Erfahrung aus vielen Projekten zur Leadgenerierung ein. Am Ende geben wir Ihnen die richtige Vorgehensweise an die Hand, um die gemeinsam definierten Ziele zu erreichen. 

Inbound Kampagnen

Als Content Marketing Agentur unterstützen wir Sie gerne in der Redaktion und Produktion Ihres Contents! Sie haben, technische & erklärungsbedürftige Produkte? Um so besser! Denn hier fühlen wir uns besonders wohl. Ob es sich um eine Anzahl von Blogartikeln handelt, ein oder mehrere eBooks bzw. Whitepaper, wertstiftende PPTs oder Checklisten, eine Infografik, ein Webinar oder Bewegtbildformate wie Imagefilme, Erklärvideos oder Social Media Teaser.  

Marketing & Sales Alignment

Aus unserer Sicht einer der wichtigsten Punkte, um Ihre Inbound Marketing Maschinerie wirklich ans Laufen zu bringen. Gemeinsam abgestimmte Erwartungen an Vertriebsprozess, Leads und Vorgehensweisen werden Ihre Ergebnisse deutlich verbessern. Wir analysieren die aktuelle Zusammenarbeit der beiden Teams, zeigen Potenziale auf und geben Hilfestellung, wie beide Teams enger zusammenarbeiten und damit die Vertriebsziele besser erreichen. 

New Call-to-action

HubSpot

Als HubSpot Partner Agentur kennen wir uns besonders gut mit dem Tool aus. Wir beraten Sie gerne in der Auswahl, Einführung und beim Betrieb der Software. Egal ob Marketing, Sales oder Service Abteilung. Denn, ohne die richtige IT Unterstützung werden Sie Ihr Inbound Marketing nur schwer zum Erfolg führen. 

 

Lassen Sie uns konkret werden!

Bei einer Inbound Marketing Agentur gibt es keine Paketpreise! - und doch wollen wir Ihnen hier einen Eindruck verschaffen, wie wir gemeinsame Ihr Inbound Marketing auf das nächste Level heben: 

Inbound Website Check

ab 0 €

kostenfrei

Kick-off Call

Website Check: Ist Ihre Website auf Inbound Marketing ausgerichtet und welche Potenziale gibt es noch

Ergebnispräsentation online oder vor Ort

Erstgespräch vereinbaren

Inbound Kampagne

ab 9.900€

Kick-off Workshop

Konzeption Inbound Kampagne zur Leadgenerierung

Erstellung von Blogartikeln, Webseiten, Landing Pages, Online PR, Social Media Content oder Videos etc.

Roll out der Kampagne

Analyse & Reporting

Laufzeit mind. 3 Monate

Erstgespräch vereinbaren

Inbound Strategie

ab 16.000€

ab 13.000€

Orientierungsworkshop & Audit

Erarbeitung der Zielgruppe & Buyer Persona

Definition von Zielen & Conversions

Content Strategie

Marketing & Sales SLA definieren

Marketing & Sales Reporting

Auswahl & Einführung der notwendigen Inbound Marketing Tools

Erstgespräch vereinbaren

 

 

Unsere Referenzen

Diese b2b Unternehmen haben ihre Strategien und Inbound Kampagnen mit der Inbound Marketing Agentur Mark Lotse umgesetzt. Surfen Sie doch mal vorbei und verschaffen Sie sich so den besten Eindruck unserer Arbeit!

 

Aktuelle Blogartikel Ihrer Inbound Marketing Agentur

 

 

 

Sandra_Rieck

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Sandra Rieck

Klingt interessant? Wir beraten Sie gerne und helfen Ihnen Ihre Marketing- und Vertriebsprozesse auf Inbound zu trimmen.

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